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2024-11-22 1 江西
pos机线下推广好做吗(pos线上应该怎么推广
合利宝
2024年08月15日 09:58 177
支付人生
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大家好，我是拉卡拉的郭老师。我是支付行业的信息分享者。喜欢写一些支付行业的资料和干货。
在推送操作中，销售人员被拒绝的频率很高，很考验人的心智。除了了解产品，销售人员还应该掌握一些技巧。今天我给大家分析一些实用的销售技巧。
第一步：建立信任并确定需求。
因为当信任建立后，你和另一个人都会感到舒服。此时，我们应该提出问题，找到客户的问题和他想解决的问题。要了解客户为什么需要处理你的POS，之前的故障率太高，或者率太高，售后服务不好等等。只有发现问题，才能真正为客户着想，帮助客户找到最初的需求。
第二步：提出解决方案，创造产品价值。
此时，您可以决定向您的客户销售哪台POS机。解决方案将具有很强的针对性。顾客会认为这是为他量身定做的。他会和你一起评估解决方案的可行性，放弃对你的防备。在这个过程中，我们要抓住机会塑造产品的价值，告诉客户我们的品牌背景和企业文化。毫不吝惜地分享我们的专业知识。这个时候，他很容易听到我们在说什么。
第三步：分析竞争产品。
很多地推都知道，谈竞品不好。当信任感没有建立起来，客户和你就站在了对立面。你做竞争产品分析，他会反感你；当双方建立起信任，你为他提出解决方案时，他会渴望倾听一些竞争品牌的缺点。他想让你做竞争性产品分析。然后，要对竞争产品进行分析，向他说明我们的优势和对方的劣势(是客观的，不是恶意攻击)。这时，分析有两个作用：一方面，为其最终用途提供充分的依据；另外，用了POS机后，他必须到处炫耀：“我做得很棒！”我们要给客户提供足够的理由去和别人争论，证明自己的选择是明智的。
第四步：消除疑虑。
完成竞争产品分析后，帮助客户做出决定。顾客没有决心付钱。这个时候不要急着成交。用POS机的人不需要资金周转。他们并不急需，也不愿意下决心去买。他肯定有点抗拒。判断他有没有进入这种状态4比如他说，回去和我朋友商量一下；我觉得这个押金有点高；现在我正好带着身份证。看到对方这样，一定要一步一步问，直到找到真正的阻力点。例如，问“我们还关心什么？”他说：“我觉得暂时不需要。”他还会说：“别人家免费。”然后他一步步问。这就涉及到妥善处理异议，包括如何巧妙地收取押金。找出了阻力点，自然就有办法消除了。
第五步：做好售后服务。
人们通常认为售后服务就是打电话，上门服务。其实这些售后服务只是很小很被动的一部分。举个例子，你和一个商家签约开了一个POS机业务。这时候你要跟进几天，上门合作几天，用习惯和营销工具给予帮助，让商家的工作人员更熟悉使用，才能真正把待客之心延伸到店里。使用方式有多种，会员送、推荐送、消费送等。如果超市行业有水果蔬菜，可以在晚上8点组织会员特价购买水果蔬菜，帮助商家销售当天滞销的商品，给会员打折感。自然你就成功了。餐饮行业，消费或注册会员，啤酒送活动，一次100瓶送(店内饮用，留存)，鼓励顾客多消费，刺激生意！你要帮助商家组织实施这些方法，让你周围的其他商家看到你的服务和效果，为你签约其他商家奠定氛围和效果基础。
最后一步：请客户转接介绍。
客户确实认可产品和服务，并愿意分享它们。客户通过推荐感到满意。这时候他可以不求回报的主动给你介绍，有些地推都不好意思说“你能给我介绍一些吗？”。这个机会可能会失去。你应该直接对他说：“我们今天任务很重。能给我介绍一些吗？”没关系。不要不好意思！推荐的力量是巨大的。这取决于我们如何使用它。客户成功引入，一套完整的销售行为就完成了。
以上，基本方法，我们认真重复一遍，开拓市场没问题！
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